參展企業怎樣借促銷禮品爆棚

發布時間:2014-01-24 15:05:31 閱讀:9194 次

     隨著我國會展經濟的發展,企業展會已成為各企業重要的營銷渠道。據我國會展行業協會統計,全國每年企業展會的數量均超過1萬場,僅夏季就多達5000場。很多企業通過展會宣傳,派發促銷禮品等形式,不僅取得了良好的銷售效益,還大大提升了企業的品牌效應。

     
不過,會展經濟是21世紀的新興產物,很多企業參展次數少,經驗尚淺,對如何選擇展會,如何備展,怎樣設計促銷禮品,怎樣獲得佳參展效果等問題,尚不清晰。筆者作為一位展會行業研究人員,通過對上千場展會的跟蹤調查,特別提請企業家們注意以下問題。

     前期功課要做好

     由于每年展會數量越來越多,企業須擇優參展。在做決定之前,企業應做好以下功課:

     ,了解展會的舉辦城市,該城市是否在企業產品的銷售半徑之內。否則,除了企業要開拓新的市場,不宜參展。

    ,了解展會舉辦城市周邊,是否有企業的重要客戶或潛在客戶。如有,則可提前與他們聯系,爭取能在展會上面對面交流。

    第三,參展前,企業要樹立明確的參展目標,參展計劃,參展績效評估辦法,如何吸引觀眾的措施,并有針對性地提前準備宣傳資料和促銷禮品。

    促銷禮品是個寶
   
   
據全球展覽商協會研究發現,決定一場展會效果的因素,按重要性排列順序分別為:溝通效果,促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比,據該協會調查發現,一場展會結束后,促銷禮品的保存率高達85%,而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準備怎樣的促銷禮品非常關鍵。筆者認為,參展前促銷禮品需符合以下原則:

    一、新穎度高。由于各大展商都會準備商務禮物,因此您的禮品新穎程度越高,保存率也就越高。筆者建議可選擇更新換代頻繁的電子產品,如手機伴侶藍牙手鐲等。

      二、價值度高。從現代展會的實戰來看,手提袋,雨傘等老式促銷禮品,很容易被隨手丟棄。對于重要客戶,準備的促銷禮品價格應在100-200元之間。

     三、實用度高。促銷禮品好選擇客戶每天使用的商品,如印花陶瓷杯,多功能時鐘等。

     另外,促銷禮品一需要定制,二需要提前咨詢禮品專家。筆者建議,隨著電子商務的發展,現在一些門戶禮品網站的背后,都是大型禮品企業,如有禮啦送禮網等。這些網站即可定制禮品,也會提供禮品咨詢。因此,參展企業可團購促銷禮品,大的好處當然是便宜。

     會后跟蹤重要

     同樣據全球展覽商協會研究發現,在企業營銷過程中,每與陌生客戶溝通5次,才有可能見效1次,而對于在企業展會上有過溝通的客戶,則只需再打0.8個電話。因此展會結束后,企業要與重點客戶保持聯系,經常電話溝通一下,或者偶爾再寄送一點促銷禮品等。

     正如新加坡前總理李光耀所說“一個城市辦好一次展會,就像有架飛機在城市上空撒錢一樣。”換言之,一個企業周密部署,精心策劃,認真準備送客戶的禮品和宣傳資料的過程,也就是在城市的街道上撿錢的過程。

 



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